10天筹备聚千人看房，如何重塑郴州代表作？全渠道体系经典操盘案例

2020-02-29

在中国，从北京的国贸、上海的陆家嘴、再到杭州钱江新城，几乎在每一座城市都有一个CBD，驱动着都市经济的繁盛，创造着城市价值。

而在郴州，万宝国际城就是这样一个引人瞩目的存在；但纵观整个郴州市场，万宝国际城所处的五岭商圈硝烟弥漫，战况激烈，它是如何做到快速实现楼市跳水，拉升1倍房价，树立城市标杆项目的呢？在市场导客难度大、区域竞争激烈的大环境下，万宝国际城在短时间内吸引上千名客户远道而来现场抢房，其营销思路究竟是怎么样的呢？

2月28日，華夏平台万宝国际城项目组第一负责人何毅受邀参与由華夏平台&川海商学院联合举办的线上公益直播公开课，为广大地产界精英解读全渠道体系的经典操盘案例。

此次何总讲解的项目——万宝国际城位于郴州市青年大道南侧，总占地248亩，总建面70万方，5万方商业配套，65万方住宅总建面，分三期开发。

得益于自身定位、设计、规划、地段规划，项目自2012年开始入市，广受好评；当在2013年，万宝国际城因为市场的政策、产品自身的问题、销售的急功近利等各种因素，销售量直线下降。

与此同时，在出现危机之际，虽然项目自身进行了一系列的自救，但是并不能挽救于水火之中，且愈演愈烈，一度成为市场“逆标杆”，事件的转机一直持续2015年7月，万宝国际城进行第一次平台的渠道合作。

平台接手万宝国际城后，负责团队就项目存在的问题进行了梳理分析，明确工作方向，专门制定了一套帮助甲方解决潜在问题的方案；在直播中，何总总结以下几点。

万宝国际城当时主要的问题在于产品口碑、工程进度、项目维权、车位等问题上，为解决老业主与项目之间的矛盾，首先是组织专人上门拜访新老业主，仔细询问业主原因以及向业主提供改进方法，及时缓解了甲方与业主之间的矛盾，最终得到了业主认可。

▲万宝国际城鸟瞰图

同时，为打造项目的影响力、实现项目销售利益最大化，负责团队该如何实现突围？对此，负责团队经过多重讨论，决定采用造势活动吸引客户眼球，以此打造项目话题度。

第一步则是通过软文、网络、朋友圈等多重平台向郴州市场传递4个消息，如下：

1、下个月项目开始涨价，切记是真涨，激发客户群体关注。

2、下个月销售破百套，引起同行关注。

3、万宝国际城将成为郴州的标杆，打造项目价值定位。

4、万宝国际城只有郴州的有钱人才能住的豪宅，引起市场讨论、客户关注。

同时对于旗下内场置业顾问、外场置业顾问、水吧客服、甲方销售进行了系统性的培训，形成思想统一、决策统一、执行统一、目标统一的团队行动。

期间通过宣传、造势，还可以吸引到多个同行关注，迎来个别项目市场人员踩盘、调研，形成长时间的舆论口水战，进一步加深业内、市场、客户的关注度。

众所周知，热点转瞬即逝，唯有不断制造话题才能创造机会、吸引客流，因此，在接手万宝国际城期间，内、外、策三线运用多维度的策划思维、线下行销拓客行动，不断提升了转化率，促进项目成交，得到甲方高度认可和信赖。

其中2018年12月30日，经过10天筹备，5天执行，超300名manbetx分散去到11个县、镇，行销拓客，最终实现万宝国际城项目单日收客量2023组，上访量1075组客户，劲销住宅83套，商业17套，日销售总额1.03个亿的火爆销售业绩，引发市场广泛关注。

▲千人看房团火爆现场

在整个营销过程中，何总粗略统计2017至2019年，万宝国际城累计销量从2017年的950套，到2018年784套，再到2019年539套，最后到2020年的清盘进行时，足以说明平台在代理在线不可撼动的领先地位！

当然，今天平台做出的成就，自然少不了甲方对于我们的充分信任与信心，同时也少不了平台三线合一操盘体系在这一过程中发挥的重要作用，未来平台将继续不辱使命，创造更加辉煌的业绩！

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