何辉辉:在百房学习的20天,我开始明白这个最强战队是怎么崛起的!

2019-09-26

从事房产在线以来,这是我第一次参加这样的交流学习。
 
9月3日,我怀着无比期待的心,来到最强战队——百房电商,在这里和百房的兄弟们一起学习、成长、蜕变。从刚开始的陌生、不适应到后来的融合,短短20天,我就好比是即将关机的手机被快速充满了电,更好比是网络游戏里的角色,从一开始的技能不全到处碰壁到现在技能全满,有信心去挑战未来路上即将会遇到的所有困难。
 
 
百房,平台强者般的存在,从刘广标刘总一人,到现在上百人的团队,管理机制成熟。1年多时间,从一个部门成为一个独立的分公司,这是多么恐怖的倍数裂变,这也是做管理层最渴望的成果。
 

△娱乐合伙人刘广标
 
在这里虽然只学习了短短的20天,却给我带来深刻的人生体验。而在这次学习过程中,我自己团队的人也一个一个接连离职,我变成了光杆司令,说不沮丧是不可能的,但在平台,哪个优秀的领导者不是从一无所有中崛起,从一无所有中绝地反击,反而能迸发出最强大的能量呢。
 
更何况,通过这次学习,在精神上,我的确收获良多,觉得自己跟这个在线很大程度的拉进了距离,也深深感受到了公司领导的用心良苦。我也明白了,无论身处何种岗位,只要用心体会就一定会获得有益的人生感悟。
 
学习中我也深深体会到了作为一个团队,团结就是力量的重要性。也深刻懂得了目标是团队的动力之源,严明的规章制度是团队的行为准则。在一个团队中,每个人的想法、观念或许都各有不同,但他们的长远目标绝对是一致的,这样的团队才能长久,团队中的个体才会互相成就、互相配合。
 
而在这次学习中,我体会到的和学到的数不胜数,但最深刻的有以下几点。
 
No.1
团队精神
 
每个铺排计划的落地执行以及执行结果的成功交付,离不开在共同价值观的影响和支撑下,每位团队成员的同心协力,互相配合以及互相协调,更离不开团队领导者有力的指挥。
 

△2018年年会的百房电商团队
 
最具代表性的行为就是,每日工作目标的完成计划,由主管亲自带队执行,当天未完成,团队成员必须接受相应处罚,即上下蹲完成,才可下班。而第二天早会,更高的领导层便会在早会直接批评处罚主管层,并且下达要求,如果当天目标仍未达成,只处罚主管,并且加倍。这样不仅达到了完成目标的紧迫感,也做到了让团队有集体荣誉感,激发每个人内心深处的干劲。作为一个集体,团结就是力量,只要心往一处使,什么困难都能迎刃而解。当然有力的领导,合理的计划,组织严密,团结协作,严格执行对于我们完成团队目标的重要性也是毋庸置疑的。
 
而看过百房团队的管理和员工在执行任务过程中展现出的超强执行力,也暴露出自己团队的很多弱点,刚开始对制度要求不严格,导致很多人不重视细节,态度不端正,意见不统一,让团队走了很多弯路。因此团队领导者下达任务目标时必须果断,不容任何人质疑,但工作规划以及分配必须合理,团队成员才会无条件服从。
 
在我们的实际工作中,每一个目标的完成都需要制定合理的工作计划,根据每个人的擅长合理分工,在实施过程中,也一定要仔细考虑问题点和难点,找出对应的解决方法,同时塑造团队荣辱感,树立一致目标,让团队成员严格执行铺排计划,为目标的达成不顾一切!
 

△何辉辉
 
对困难估计不够,准备不足以及思维模式的束缚都会成为完成不了铺排计划的原因。在日常的工作中,我们也经常遇到看似简单的问题,用一贯的思维方式却无法解决。这是管理层准备不足而导致的。所以当现实情况与想像中不同,而管理层一时想不出解决方案时,就一定要冷静,团结团队成员积极探索,通过团队的力量找到解决办法。
 
No.2
每个人都需要鼓励和支持
 
当一个人在循环工作,却又没有得到理想结果的时候,甚至看见管理层的眼神都开始躲闪害怕的时候,这时候员工最需要的是管理者的鼓励和支持。其实每个人都懂,困难并不可怕,但有时候我们就是缺少勇气和面对困难的信心。而每个人的内心都是渴望得到别人的关注的,无论这个人多么强势,多么自我封闭都有这种潜意识。所以,身为一名管理者,虽然要奖惩分明,但在奖惩分明的同时,也要具体情况具体对待,如果员工是真的很努力,却还是没有相应结果,管理者就不能一味批评惩罚,而是要为他分析失败原因,提供具体解决方案后,再给予他足够鼓励和支持,让他有信心去不断的挑战自我,超越自我,不轻易说不。
 
所以在工作中,管理者对团队成员的赞赏和鼓励非常重要,也许你不经意的一次鼓励就会对别人会产生莫大的鼓舞。
 
No.3
做事要有针对性
 
踩盘不仅仅是针对自己楼盘的学习,更是针对市场中所有楼盘的学习。当顾客去看过你所在的楼盘,提出想跟周边楼盘进行对比,如果你一问三不知,那该如何说服客户?
 
俗话说,知己知彼百战不殆。学习自己所在楼盘的同时,也一定要对周边至少两个竞品楼盘进行透彻学习,了解它们的优势和劣势。这样,当顾客提出比对竞品你就能用自己的专业知识帮顾客分析得头头是道,对于成交事半功倍。这种针对性的学习,不仅能提高自己成交的效率,也能提升自己在这个在线的专业度,让顾客更加信赖你。
 
No.4
只有创新才有进步
 
一个和尚打水喝,两个和尚挑水喝,三个和尚没水喝,这个故事我相信大家都知道。那三个和尚怎么才能有水喝?答案很多,有人说三人合作,一起去挑水,也有人说一人休息,两个人去挑水。我觉得最好的答案是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么这么认为呢?首先,前两个答案体现的是团队精神,但造成了人力资源的浪费。明明可以一个人做的事情却要大家一起做,对于公司层面来说这是很浪费的。
 
其次,一个和尚去挑水两个和尚去打井这个方案两方面兼顾。不仅体现了团队精神,更用分工合作的方式,将人的作用最大化了,并且有创新,他们已经站在了长远角度去看待问题。从这个小故事可以体现出,很多时候光有团队精神是不够的,我们必须学会创新,只有创新才能赢得最后胜利,平台创始人——李启暖董事长不就是以“这个世界唯一不变的就是变”的工作原理一直在创新才能做到如今的巨头吗?所以“创新”是每位管理者的必修课,长远看待问题,不浪费人力资源,做到每个人的工作都能成为一栋房子建成的承重柱。
 
当然,这次学习我的收获远远不止这些。在百房电商团队学习期间,我从如何招人,培养人,管理人,激励人等多个方面强化自身。通过这次学习,我也增强了自信心,磨练了战胜困难的能力,以及锻炼了对团队强烈的参与意识和责任心。
 
我想,因为有这次学习经历,也会让我在今后的工作中和生活中更能虚心向学,孜孜不倦。人生的道路是曲折的,管理层的道路则更加的曲折和荆棘满布。一次的学习不能解决所有问题,一次的学习也不能弥补所有不足,但一次的学习所得至少可以让学习者知道必须要将学习保持一生,才能在人生的道路上一直保持前行,永不止步。
 
即使道阻且长,但行则将至。
乐虎国际龙8在线乐虎国际官方网页登录